華商依托海外資源深耕中國市場

　　本报记者 李嘉宝

　　本期看點：在新冠肺炎疫情沖擊下，世界經濟增長前景暗淡。面對前所未有的生存壓力，遍布全球的海外華商紛紛把目光投向祖(籍)國。中國穩定的經濟複蘇預期、持續優化的營商環境、持續恢複的消費活力，正吸引越來越多華商企業依托海外資源，進一步開拓中國市場。

　　意大利·周勇——

　　“布局更多葡萄酒直營體驗店”

　　最近，意大利華商周勇早早開啓了一年一度的“僑博會”時間。第三屆華僑進口商品博覽會暨青田進口葡萄酒交易會、首屆國際咖啡博覽會(以下簡稱僑博會)定于11月14日至16日在浙江省麗水市青田縣僑鄉進口商品城舉行。作爲青田歐橋商貿有限公司董事長，周勇已連續三年“打卡”僑博會，推介意大利各大酒莊的高品質葡萄酒。

　　今年，周勇照舊負責對接意大利招展工作。這段時間，積極宣傳第三屆僑博會、爲意大利企業參展做好前期准備，成爲周勇工作的重心。

　　“受疫情影響，今年上半年的銷量大打折扣。”周勇告訴本報記者。意大利的葡萄酒進不來，手裏的存貨賣不出去——周勇和合作夥伴們一度面臨不小的挑戰。

　　隨著國內疫情防控形勢好轉和消費市場複蘇，葡萄酒銷售開始走上正軌，這讓周勇安下心來。第三屆僑博會如期舉行的消息，更讓周勇吃下“定心丸”。

　　據了解，第三屆僑博會將由傳統線下展銷轉爲“線下專業展+線上雲展”形式。展示展銷總面積約9萬平方米，共設1800個展位，將邀請國內外上千家進口企業參展，涵蓋葡萄酒、咖啡、美妝等各類企業。

　　“通過線下線上相結合的方式，我們將找到更多合作經銷商。”周勇躊躇滿志，“計劃引進五六十家意大利酒莊的産品，在4個展台、共計36平方米的展位上展銷，供國內采購商品鑒；同時配合線上直播、采購商與酒莊現場連線等方式，積極做好‘雲僑博’，推介更多新品。”

　　在周勇看來，此次僑博會意義非凡。“這是國內疫情得到有效控制後，青田舉辦的一次大規模進口商品展會，大家都對參展抱有很高的期望。”周勇說，“本屆僑博會將爲意大利葡萄酒酒莊和國內采購商提供溝通交流的絕佳平台。”

　　作爲青田籍僑胞，周勇一直扮演著僑博會“搭橋人”的角色。“中國一直是海外酒莊最看重的市場。未來，我們將引進更多優質葡萄酒，加大線上銷售力度；同時，將在全國布局更多品牌直營體驗店，直接面對終端消費市場。”周勇說。

　　泰國·于琳琳——

　　“回國投資旅遊業大有可爲”

　　近日，泰中吉林總商會會長于琳琳參加了一場特殊的項目對接會。電腦屏幕前，她認真聆聽、記錄，把自己感興趣的項目截圖保存。

　　8月17日下午，由吉林省委统战部、吉林省侨务办公室主办的“一带一路”海外華僑華人2020网上联谊及项目对接会举行，来自南非、坦桑尼亚、波兰、匈牙利、塞尔维亚、泰国、马来西亚、韩国、日本等10余个国家的華僑華人相聚云端，与吉林省相关部门及企业洽谈对接合作项目。于琳琳作为旅泰侨胞代表参与会议并发言。

　　会上，一个接一个的项目介绍让于琳琳听得入神。作为从事进出口贸易的海外华商，她对长春新区的“侨梦苑”项目印象颇深。“长春新区自成立以来，其经济指标始终保持较快增长，与海外華僑華人开展了不少合作。区内坐落着东北首家‘侨梦苑’，入驻侨资企业200余户。”于琳琳向记者展示了自己会议期间记录的关键信息。

　　“通过这次会议，我们了解了更多吉林省优质资源和投资项目，也加深了对家乡未来发展规划的认识。”于琳琳在发言中表示，“海外華僑華人在推动‘一带一路’建设中发挥着桥梁纽带作用。我们将积极搭桥铺路，介绍更多优质企业投资吉林。”

　　在于琳琳看來，吉林人傑地靈，物産豐富，旅遊項目大有可爲。“在與國內企業對接過程中，我們能夠感受到企業運行的規範性、嚴謹性。過段時間，我會帶團隊回國考察，尋求合作機會。”她說。

　　“中國政府采取果斷措施，迅速控制疫情、複蘇經濟，讓我們對回國投資興業充滿信心。”于琳琳說，“中國的營商環境、市場潛力、消費活力和創新的商業模式，都是吸引我的重要因素。”

　　于琳琳旅居泰國多年，主要從事泰中進出口貿易和房地産開發。同時，她還擔任泰中吉林總商會會長，商會會員企業經營業務涵蓋制造、建築、金融、教育、餐飲、物流、旅遊等衆多行業。疫情發生以來，不少企業的正常業務受到嚴重沖擊。“大家都期待和中國企業開展更多業務上的合作和交流，提高在海外應對突發風險的能力和底氣。”于琳琳說。

　　俄羅斯·劉軍——

　　“中國市場像一塊巨大的磁鐵”

　　“智慧运行 商旅无忧——热烈祝贺云南投资集团‘云行商旅’平台今日上线！”8月25日，俄罗斯华商刘军在朋友圈里写道。作为深耕智慧旅游业多年的俄罗斯华商，刘军一直密切关注着行业发展的最新动向。

　　其實，劉軍在俄羅斯一直從事五金工具銷售。“這是一個傳統行業。新冠肺炎疫情在海外發生後，傳統銷售公司受到的影響非常大。截至目前，公司銷售業績與往年同期相比減少了40%。”劉軍說。

　　分散經營風險、尋求多元發展是企業家的必備素質，劉軍也是如此。“在做銷售行業時，我就深深感受到中國高速發展的活力和潛力。”劉軍說，“2012年，我在國內開啓二次創業，從事智慧旅遊行業。當時不懂技術，不了解行業情況，又沒有團隊，走了不少彎路，燒錢燒得厲害。”

　　如今，依托雲計算、物聯網等新技術賦能，作爲旅遊業新業態新模式的智慧旅遊更加火熱。在這個行業打拼8年，劉軍積累了許多寶貴經驗。在他看來，海外僑胞有融通中外的文化優勢，了解祖(籍)國和住在國的市場情況和最新技術，又有較好的海外産業資源渠道，能夠在與國內企業的合作中尋求自身發展新機遇。

　　“現在，我們公司正在國內選址，計劃開發建設俄羅斯特色小鎮，以便更好地展示俄羅斯文化，推動中俄友好交流。”劉軍說。

　　盡管經曆了許多困難，劉軍不服輸的勁頭始終未消。“既然做了就不能放棄！”他暗暗下定決心。經曆了幾年的摸爬滾打和曆練，劉軍的公司逐漸在國內站穩腳跟。

　　“單打獨鬥的時代早已經過去，這是一個以合作求共贏的時代。”劉軍說，公司和騰訊、阿裏巴巴等中國企業建立合作關系，走上了發展快車道。目前，劉軍的公司正參與雲南撫仙湖國際藝術小鎮和昆明滇中新區健康科技谷項目的建設和開發。“感覺自己踩准了國內發展的大脈搏。”他說。

　　“中國有力、有效地控制住了疫情，讓世界看到了光明。”劉軍感慨道，“現在的中國市場就像一塊巨大的磁鐵，向全球企業釋放著自己的魅力。我相信，越來越多的海外企業將被吸引。”